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vl9mm5.cn > 都市小说 > 电信的江湖 > 正文 第十四章 排兵布阵
    赵向东带来的队伍果然打动了江雪玲,这一次他们不仅被允许进入了电信大楼,参观了江雪玲、朴刚办公的地方,还专门给他们也配备一个临时办公室,并且发了三张出入证给向东他们。总之,一切都开了绿灯,而且所有这一切都是在一个下午办好的,从这件事情上也可以看出江雪玲的能量来。唯一美中不足的是,请江雪玲吃饭的要求还是被她拒绝了。

    张振荣是第一次来到南方的海滨城市,前两天老王通知他准备到南滨出差的时候,小伙子兴奋得一晚上没睡好觉。南滨电信的城域网项目是一个标杆式的项目,顺应了全球互联网建设的高潮,作为一个科班出身的技术人员,能够有幸参与这样的项目,是一个非常难得的机会。更重要的是,柳茵是这个项目的销售,自从那次郊游以后,振荣就没有再见过柳茵,平时各忙各的,连回公司的时候也没碰上过,这次能够到南方并肩战斗,去开拓一片新天地,想想都让人激动不已。

    到了南滨之后,张振荣发现自己跟朴刚挺投缘的,两人不仅年龄、学历相仿,做事情认真的程度也有得一比,只是两人的性格是完全不同,朴刚内向、严谨,而振荣则是大气而又善于沟通,所以很好地互补起来。本来在城域网项目的规划上朴刚的压力很大,联合信息公司的人来了之后确实帮他解决了不少问题,振荣是干了很多具体的活儿,老王和设计院的老李则从整体上进行了把关。江雪玲对振荣这个小伙子也颇为欣赏,所以后来她让赵向东把振荣留了下来,在老王他们撤回后,继续帮助朴刚细化规划方案。

    一晃半个多月过去了,这一天,张振荣和朴刚照例在办公室加班。晚上八点,办公室外面传来了轻盈的脚步声,两个漂亮姑娘有说有笑地走了进来,她们正是柳茵和朴刚的女朋友小芳。小芳也是南滨电信的职工,是客户服务部的班组长,局里公认的美女。

    “小芳,你们怎么来了?” 朴刚抬起头问道。

    小芳笑盈盈地伸出指头点了一下朴刚的前额:“你这个书呆子,自己过生日都忘了吗?快别加班了,柳茵请我们去吃宵夜!”

    朴刚的脸有点红,他不好意思地挠挠头。

    “呦!还有蛋糕吃啊,太好了!”看到柳茵手里提着的生日蛋糕,张振荣叫了起来。

    “嗳、嗳,到地方才能吃,我在喜来登酒店的迪吧订了位,咱们赶紧走吧!”

    喜来登酒店的迪吧里,有一支菲律宾乐队正在演唱英文歌曲,周围散坐着几桌零星的外国客人,氛围抒情而悠扬,Endless Love的歌词荡漾在空气中。

    张振荣他们坐了下来,要了半打喜力,那种适合在酒吧里喝的啤酒,给姑娘们要的则是汤力水。

    两位中国美女的到来,马上让蓝眼睛、黄头发的洋人们眼前一亮,再加上振荣他们还带着生日蛋糕,气氛马上热烈起来,乐队专门演奏了一首生日快乐歌,在主唱的菲律滨小姑娘的热情邀请下,柳茵也上台去一起演唱。

    柳茵今天刻意打扮了一番,她上身穿一件米黄色的紧身羊绒衣,青春的曲线被勾勒得淋漓尽致,配以一条深褐色的窄裙,越发显示出玉腿的挺拔和丰腴。张振荣都有点不敢看她了,脑海里又浮现出那天登山的情景。

    “Happy Birthday to you,Happy Birthday to you——”

    柳茵的英语不错,唱得字正腔圆的,惹得旁边坐着的外国小伙子猛吹口哨。

    一曲唱罢,菲律宾乐队却不肯放柳茵下台来。在主吉他手、一个混血帅小伙子的再三邀请之下,小茵只好又唱一首《茉莉花》,浓浓的中国江南味道,唱醉了外国朋友,也唱醉了振荣的心。

    在温情脉脉的氛围中,小芳幸福地依偎在朴刚的怀里。张振荣看着两人的亲热劲儿,再看看台上妩媚动人的柳茵,心中无法平静。这些日子在南滨天天待在一起,可是柳茵对他却是忽冷忽热。有时候,张振荣觉得只要再努力一下,就有可能赢得美人心了,可是过了几天,小茵的有意回避又让小伙子的心凉了半截。

    真不知道是为了什么,难道女孩子的心思,真的像海底一样深么?

    难道小丫头是爱上了赵向东?真不明白,现在的小姑娘怎么都喜欢大叔型的呢?真的是韩剧看多了么?

    张振荣轻轻叹了一口气,拿起一瓶喜力,一饮而尽。

    几天后,赵向东又飞到南滨来推进城域网项目。这一天,在鸿翔饭店的客房里,他正召集柳茵和张振荣两人开会,讨论目前的项目形势。

    “柳茵,你先把最近的情况说一下。”

    “好的。你离开的这两周,我们一直在帮网研所做规划,跟江雪玲手下的人已经混得比较熟了。网研所一共有六个人,基本上来自计算中心和计划建设这两个部门,人不多,但很有效率。目前城域网项目是他们的主要任务,除了这个项目,他们还负责数字化小区的项目。”

    “数字化小区?”

    “其实就是驻地网项目,宽带接入的部分,跟宽带城域网是互补的关系。”张振荣在一边解答说。

    “哦,明白了。城域网项目有什么最新动向吗?”

    “规划就快完成了,做完规划后怎么推进,目前还不知道。”

    听到柳茵这么说,赵向东皱了皱眉,接着又问:“江雪玲的关系做得怎么样了?”

    “没有什么进展,她好像不太接受我。她家里的地址我早就弄到了,不过最好不要去她家里,石主任这么提醒过我!”

    “嗯,为什么呢?”赵向东直视着柳茵的眼睛,她的脸微微有点红,避开了向东的目光。嗨,小丫头什么时候开始扭昵作态了呢!

    “这个,石主任没说。”

    “哦,振荣,你这边有什么情况吗?”

    “没什么特别的。就是有一次江主任问过我们公司CCO的认证工程师有几个。”

    “这么说,他们的城域网建设还是会选用CCO的平台?”

    “我想是这样的,朴刚说过他们省公司用的就是CCO产品,CCO公司的人最近还来过南滨,不过没见到江主任。”

    “那他们都见了谁?”

    “他们跟张峰主任见过面。”柳茵把话接了过去。

    赵向东走到窗前,看着窗外南滨电信高高的通信铁塔,沉思了一会儿,说:“看来张峰跟CCO公司的人走得挺近的,这里面恐怕还有省公司的影子在里面。”

    “嗯,有一次小芳告诉我,他们王局不太喜欢张峰,张峰可能会调到省公司去呢。”

    “这就对了,还记得上次我们见他的时候有一个反常的现象吗?”

    “记得,手机没响!这说明他在局里不被重用,没有什么重要的事务需要处理!”小丫头反应还算快。

    “但是张峰这条线的工作我们还是得做,我们明天就去见见他。”

    赵向东停了一下,在纸上画出了一个南滨电信组织架构的草图,上面有网研所、计划建设部、办公室等各个部门,以及局里的领导。他在各条线上圈出了几个关键人物,并在旁边标注自己一方的人员,接着说:

    “我们做一下分工,工作重点还是放在网研所,我来帮着柳茵做江雪玲的工作,朴刚是个钻研技术的人,最好振荣能够把关系接过去,把基础给我夯实了。然后柳茵腾出一定时间来做石主任的工作,要着手安排见王局长的事情了。另外,计划建设部那条线也不能偏废了,要建立一个内线关系出来,这样一有什么变化,我们可以第一时间就知道。”

    分工合作是项目营销工作中的重要一环,赵向东在新员工培训的时候就讲到过。由于项目营销客户的复杂性,需要对客户的各个部门人员做工作,竞争形势又瞬息万变,所以需要一个团队去做客户的关系。像南滨这样的三人组是一种最精干和有力的模式,每个人都很强,可以同时做几个人的工作,相互之间配合又很默契,把效率发挥到了最佳的地步。

    张振荣虽然是一个技术人员,但他对赵向东的营销手法也很是关注,因此听得格外认真,不时地点点头。对销售动作的参与,让振荣收益匪浅,这也是他日后能够在技术人员中脱颖而出,担当更重要任务的缘由所在。

    “竞争对手方面,有什么动静吗?”

    “亚达公司和另外一家北京的公司来过南滨电信,但是他们见的都是计划建设部的张峰,没有拜访网研所。”柳茵回答。

    “好,要密切注意亚达方面的动作,他们在岭南省是很有根基的。所以,我们不仅要盯住各自负责的客户方面的关系人,还要留一只眼睛盯着竞争对手。知己知彼,才能百战不殆。”

    停顿了一下,赵向东接着说:

    “现在项目逐步进入明郎阶段了,一刻都不能松劲。来,咱们加油!”

    排兵布阵是赵向东的强项,调动手下的斗志更是有一套,他握手成拳,把振荣和小茵叫到跟前,大家一起用拳头碰了一下,就像排球运动员要上场的时候一样。
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